点石成金

   “创业或从商，不光需要激情，更需要一颗沉稳、包容、仁爱之心，需要综合素质的积累，是一个厚积薄发的过程。光具有激情或一定的专业技能而没有团队揉合能力与整体驾驭能力，并不能成为一个优秀的CEO。你的水桶能装多少水，最终取决于你水桶的最低的一块木板。”

   “星巴克的创始人曾经说过一句话：

You must have a dream and follow the dream.

美国人常说：贫穷就是罪恶的根源，贫穷就是犯罪。

我要致富，还要带动周围的人一起致富！”

这是胡建达在《赢在中国》的开场白，也就是这句发自他内心、掷地有声的话，鼓舞了所有和他有着同样梦想的人。

是的，每个人都要有一个梦想，并穷其一生追逐这个梦想，这样的人生才堪称无悔。

“伏魔记”

胡建达绝对是那种让人过目不忘的人：皮鞋带子经常是散着的，得到提醒之后他会说“我懒得系。这双鞋是奥康的，400多块呢，才穿了2个月”；裤子皱巴巴的，他说是在法国买的麻料裤子；家里杂七杂八堆满了水葫芦做的家具，房间里最体面的部分大概就是一堆堆的资料及赠阅的商务杂志，他经常会主动打电话给媒体要求报道，给自己制造一切机会。

这时候，有人就对这个外表懒散但绝对张扬着个性的家伙好奇了，这人他是做什么的？说白了，他就是“绿魔”水葫芦的“天敌”。

水葫芦又称凤眼兰、凤眼莲，为雨久花科、凤眼莲属植物，原产于南美，是一种水生飘浮植物，由于在每个叶柄中部都有一个膨大似葫芦的球状体而得名。曾作为观赏和净化水质植物被推广种植，后逸为野生。水葫芦的繁殖能力超强，一棵植株在90天内就可繁衍成25万株。大约于20世纪30年代引入我国大陆，但进入中国后，曾立下汗马功劳的水葫芦大约是觉得中国这片沃土适合它大面积繁殖，于是也就毫不客气地疯长起来。疯长狂蔓的水葫芦在中国南方已经泛滥成灾：它阻断航道，影响航运，成为农业、水利、环保的头号敌人；由于它的遮挡，水体缺乏阳光照射变得发臭，使水体中的溶氧量减少，抑制了浮游生物的生长，破坏了河流的生态环境；为血吸虫和脑炎流感等病菌提供了滋生地，滋生蚊蝇，为蚊子的幼虫提供了呼吸和繁殖的机会；它覆盖的水面比敞开的水面蒸发量要高出8至10倍，不仅造成水源损失，更对淡水水质有很大影响，使水资源的使用价值大大降低，直至不能饮用。所以水葫芦又被形容为“生态系统的癌变”，为世界十大害草之一。

自2002年以来，上海的新闻媒体针对黄埔江上游的水葫芦泛滥做了大量的报道，上海市科委在2002年至2003年的一年中针对水葫芦的打捞和综合治理进行了一次科技攻关和招标。这时候，刚从瑞士留学回国，拿着一份高薪自由挥霍的胡建达忽然对这个号称“绿魔”的柔媚植物产生了兴趣，他立刻着手收集有关水葫芦的所有资料。

收集的资料让胡建达了解到水葫芦这东西虽然有其害处，但它也有自己的优点，比如：食用：新鲜水葫芦的鲜花、嫩叶、茎鲜味可口，清香甜润，可直接食用，也可做成菜。药用：水葫芦还可治病。《中药大辞典》清晰记载着水葫芦具有清热解毒、祛风出湿的功能.生活使用：水葫芦粉和全降解塑料压制可以做成一次性杯子；工业使用：用打碎的水葫芦叶及根部混合水泥，制成的纤维轻质墙体，强度等指标一点不输于普通的砖墙。

貌似迷糊实则精明的胡建达顿时觉得自己发现了一大笔财富，他紧盯着那些如同蔓延在他心里一般的水葫芦，坚定地对自己说，就是它了。

刚好这时，印尼的王妃鼓励当地居民将水葫芦变废为宝做成编成工艺品，胡建达灵感突来——为什么不把水葫芦做成家具？

有了想法，接下去便是搜集相关资料。他看到国外有生产水葫芦家具的企业，还无意中在新天地发现了泰国进口的水葫芦家具，价格贵得惊人，一个沙发可以卖到几万元。直觉告诉他：这里头一定有钱赚。

于是胡建达果断地辞去手上的高薪工作，热血沸腾地打算开始自己的创业生涯。创业的第一步就是筹集资金，这第一步就难到倒了胡建达。虽然他有一份薪水不错的工作，但一向视金钱如粪土的胡建达根本没有攒钱的概念，工资从来就是过一过手，然后就不知流到哪里去了。他翻了翻存折，发现工作了好几年的自己居然才攒了区区4万块，顿时大惊。惊魂乍定后，他只好厚着脸皮跑到父母家借钱，爸爸妈妈一听说儿子辞了工作倒腾什么水葫芦，气得将儿子骂出门去。

话说“福无双至，祸不单行”，这边胡建达还没筹到钱，那边又闹起了内乱：女友埋怨他只要水葫芦不要她，决定和他分手。

胡建达压抑住心里的痛楚，看着小女友踏上去美国的飞机的背影，淡淡地说：“我会做出名堂来的，你总有一天会回来找我的。”

接连受挫，胡建达不但没有丝毫退缩，征服水葫芦的决心反倒更加坚定。他内心那股倔强劲驱使他雷厉风行地展开行动。

水葫芦家具公司很快就成立起来，但是胡建达很清楚自己兜里区区4万元钱肯定是不够的，他想到向政府申请，于是聘请了几位下岗工人，便轻易地获得政府的5万元无息贷款。

从未学过设计的他到处看家具杂志，自己设计了几款样式，让工人负责制框和编织，这些工人过去大多编过藤器，只是水葫芦因茎部上下粗细不均而更难编、更费时间。目前中国还几乎没有其他从事水葫芦家具生产的企业，仅有零星花农把水葫芦当作观赏植物，于是他只能摸着石头过河。

没有可借鉴的经验，也没有竞争者，技术含量说不上有多高，原材料来源也不用担心——水葫芦不需花钱买，每当夏秋季节水葫芦生长旺盛的时候，只要下河捞取就行，现在的工厂主要在北京，有关原料的费用包括捞取、晒干、挑拣和运输，这些都不会耗费太多钱。

相比而言，难点在于营销。水葫芦家具的消费人群定位为高档人群，胡建达找来一位有经验的人作为合伙人专门负责营销，在找到专门做出口家具的代理商后，将产品销往西方，其中少数产品放在中国的高档家具城卖。由于产品制作繁琐，价值低廉的水葫芦变成家具后，立刻身价倍增。一个原价20元左右的普通模特衣架，包上水葫芦编制的“外衣”后，出口价可以提高近十倍；一个扁扁的水葫芦蒲团10美元；一张水葫芦单人沙发，125美元。由于水葫芦家具不含甲醛，兼有环保、新颖等特色，特别受一些白领和艺术家的追捧，还远销德国、中东等国家。胡建达的工厂最忙时，一个月要生产300件家具，但还跟不上市场的需求。他的水葫芦绿色环保家具有限公司成立第一年就实现利润40万元。

2003年，事业大有起色的胡建达开始重整团队，在网上查找着最新的家具时尚信息和展览会日期安排等，反复设计和修改着家具设计方案，同时也开发了时尚草编包，藤—水葫芦落地灯等家居装饰品。春节过后，胡建达的公司开始了规模化的起步，在松江生产水葫芦—木结构家具，同时与上海某室内装潢公司合作，在他们的展示厅里寄售水葫芦家具，也同时与他们的室内设计的软装饰配套，在上海市场的开拓上又迈上了一个新台阶。6月夏季来临，也是水葫芦藤木家具的销售旺季，胡建达向上海银行申请到了开业贷款，使他有了资金全心投入自创品牌和市场开拓中。

胡建达说知道做水葫芦家具并非自己的终极目标。墙体材料是他的老本行，他觉得中国这几年大兴土木，只要政府扶持，提倡鼓励用环保墙体材料的话，这个生意一定能做大。政府的扶持可以是资金上的，也可以是政策上的，他相信背靠政府好办事，当然目前都停留于嘴上阶段，还没见到白纸黑字。也有一些人看好水葫芦的生意，说要给他投资。然而等到胡建达兴冲冲地开始用水葫芦做墙体材料实验时，他才发现于做这个因为投入太大，工地资金回收周期太长，不得已只能将这个计划搁置。

虽然胡建达的墙体材料计划搁浅了，但是他公司的发展却没有半点滞后。2006年3月,胡建达在上海杨浦环保高新技术开发区注册上海乃康绿色环保科技有限公司,专业开发以水葫芦为主要原料的系列化工业产品.目前可以形成产品的是环保家具,机制木碳,一次性餐盒等,上海生产基地以华东和华南市场为主,出口国际市场以西班牙,德国,英国,美国,中东等为主.内销上我们先后建立了上海红星美凯龙汶水路专卖店、浙江金华、浙江舟山、贵阳、北京店、大连店等。广州店、重庆店、福州店、芜湖店正在洽谈中。

更让胡建达感到欣喜的事，随着他事业的不断蓬勃发展，他枯萎的爱情之花再次绽放：远在美国的胡建达女友终于能够理解他，重新回到了他的身边。

心有多大，创业就有多大

在胡建达的博客里面经常可以看到这样一句话：创业在哪里？创业在心中。心有多大，创业就有多大。

诚然，胡建达是一个有“野心”的人，他时刻准备着自己，为自己寻找一切可以成功，或者可以帮助自己走向成功的机会。

一次偶然的机会，胡建达看到了中央电视台的《赢在中国》，一看到这档节目，他的眼睛再一次亮了起来。一向有着敏锐嗅觉的他知道，这又是一次机会。

他立刻决定参加这次比赛，因为他知道弱者等待机会，强者抓住机会，智者创造机会。多一次机会就多一次成功的可能性。他在网上查到这次活动的详情，活动一开始就就报名参加了。他想就自己创业三年的能力做个客观的评估，于是抓紧准备,春节没有回北京过年，一个人早上还写商业计划书。他反复清理着自己的思路，营销和策划的思路，内销和外销的渠道，再发给团队成员MSN讨论。接着就是看《赢在中国》的官方网站，参考其他的选手的博客，吸取经验。

比赛前一天下午，满怀信心的胡建达冒雨派车送一套新款水葫芦沙发到赛场做展示。

2007年3月2日，胡建达参加了在上海汇源饮料有限公司举行的《赢在中国》上海区的比赛。比赛前，他一再用朋友的话给自己打气，他相信天道酬勤，只要努力，就一定可以获得回报。

胡建达的项目引起了评委的兴趣，他们没想到在微风湖面上的柔弱摇曳，抑或是妖娆、柔媚、缠绵的水葫芦居然可以编成如此美观精致的家具。在展示的过程中，胡建达还阐述了水葫芦是天然植物，原料极易获得，兼有成本低、材质轻和透气佳等优点。而且水葫芦制作的家具和饰品手感清爽，在经过高科技加工和防腐处理后，这种植物材质更是牢固耐用，防虫防蛀，富有弹性，使用寿命长，不仅摒弃了甲醛、苯、甲苯和苯酚等有害物质对居室环境的污染，还为居室平添一份宁静致远的闲淡逸趣。胡建达所描述的一切彻底打动了评委。他们看完胡建达的展示后纷纷认为，经过一番创意，一番改造，让原本人人喊打的“绿魔”水葫芦发生了翻天覆地的变化，使得这个项目具有很高的环保意义。而凭借国内“泛滥成灾”的水葫芦资源以及相对低廉的劳动力，中国制造的水葫芦产品将会在国际市场上大有作为。因此，他们一致看好胡建达的项目，决定让胡建达接晋级108强。

这个结果在胡建达的意料之中，他知道机会总是偏爱那些有准备头脑的人，这个荣誉，他当之无愧。

欣喜之余，他冷静地在自己的博客里写下这么一段话：“创业或从商，不光需要激情，更需要一颗沉稳、包容、仁爱之心，需要综合素质的积累，是一个厚积薄发的过程。光具有激情或一定的专业技能而没有团队揉合能力与整体驾驭能力，并不能成为一个优秀的CEO。你的水桶能装多少水，最终取决于你水桶的最低的一块木板。”
     商场如战场，兵者，诡道也。但在战场上，保存自己，战胜敌人，消灭敌人是最高准则，而商战中，却是保存自己，战胜自己，赢得客户。对手只是激励自己不断创新、不断改进的外部动力，它的生灭是由市场制约与决定的，并不由你来消灭。创业的内涵远比“自尊的生存”要丰富、高级得多，某种意义上说，更是一种社会责任与奉献……

胡建达也很清楚，最初的胜利并不能决定什么，更加严峻的考验还在后面等待着他。他一边抓紧时间积极准备未来的沙盘赛，一边在博客里面用最真诚最朴实的话语呼吁网友为自己投票：“我是来自环保产业，用世界泛滥的水葫芦做综合开发利用。为国家解决下岗就业问题，为政府解决河道环保治理问题，为企业出口创造利润。明天我就要去参加沙盘模拟比赛，决定36强的进级，请为我加油!”

遗憾的是，4月11日的沙盘赛，胡建达冲刺36强失败了。他笑吟吟地同观众告别，并表示他虽然输在了比赛现场，但人参现场他还会继续。他没有因此沮丧，甚至还用“榜上无名，脚下有路”的话安慰其他落选者。他淡然地说，凡事由其自然，得了处之泰然，得意之时淡然，失意之时坦然，艰辛曲折必然，历尽沧桑悟然。

他拥有真正的睿智，睿智到懂得自己真正需要的是什么了。他觉得在《赢在中国》里，他已经得到自己想要的一切，《赢在中国》这个平台给了他面对面地和评委交流，和同行交流，和其他的创业者交流的机会，他成功地展示了自己，鉴定了自己，并且超越了自己。他的一切都印证了那句“You must have a dream and follow the dream”，他永远是一个追梦的强者。